Итак, вы окунули свои творческие пальцы в мир гончарного искусства, раздали все, что могли, друзьям и родственникам, но у вас дома все еще слишком много изделий, и вам нужно освободить место для большего! Итак, вы решили, что вам нужно продавать свою керамику реальным покупателям. Но где найти этих клиентов? И как вообще гончары обычно продают свою керамику?

Не бойтесь, потому что сегодня мы собираемся изучить три интересных способа продажи ваших глиняных чудес: прямые продажи, консигнация и оптовая торговля. У каждого подхода есть свои особенности и преимущества, так что давайте засучим рукава и покопаемся!

Продажа керамики: прямые продажи

Во-первых, у нас есть проверенный и надежный подход прямых продаж. Вы продаете керамику непосредственно покупателю, лицом к лицу, также часто называемую розничной продажей. Думайте об этом как о дружеской беседе, которая заканчивается тем, что кто-то с радостью забирает домой ваше творение! Обычно вы начинаете с продажи в небольших объемах, при этом продажи происходят лично на ремесленных ярмарках и рынках. По мере развития вашей керамической карьеры вы можете воспользоваться сарафанным радио и перейти к продаже керамики непосредственно через свой веб-сайт или платформы социальных сетей. Работу можно выполнить заранее или принять индивидуальный заказ. Часто это первый подход художников к продажам, и мы углубимся в преимущества и особенности этого подхода, чтобы помочь вам начать работу.

Преимущество 1: Вы получаете полную розничную цену!

В отличие от продажи через магазины и галереи, если вы оцените свою работу в 60 долларов, вы получите 60 долларов!

Соображения: 

Прямые продажи могут повлечь за собой некоторые расходы, поэтому важно учитывать их, прежде чем приступить к делу. Рынки и ярмарки требуют платы за участие, и вам понадобится привлекательная экспозиция на стенде, чтобы ваша работа выделялась из толпы. Не забудьте учесть расходы на дорогу и проживание, а также время, потраченное на то, чтобы все выходные сидеть у прилавка и разговаривать с потенциальными клиентами!

Что касается онлайн-продаж, вам придется регулярно платить за свой веб-сайт, а также тратить время на поддержание его в актуальном состоянии, реагирование на запросы клиентов, упаковку и доставку заказов, а также наращивание своей аудитории.

Не позволяйте этим опасениям сдерживать вас! Учитывайте все эти расходы при определении цены на свою работу, и вложения обязательно окупятся! 

Преимущество 2: Вы сами себе продавец! 

Никто не знает вашу работу лучше вас, и это хорошо сказывается на продажах. Клиенты любят хорошие истории, и готовность объяснить ваши идеи и вдохновение помогает создать связь между работой, клиентом и вами. 

Соображения: 

Этот аспект может оказаться сложным, если вы интроверт или вам не хватает уверенности в себе. Начните с проведения мероприятий продолжительностью полдня или одного дня, чтобы укрепить свою уверенность, и обратите пристальное внимание на методы продаж других поставщиков. Удивительно, как многому можно научиться у человека, сидящего рядом с тобой! 

Если после нескольких попыток вы обнаружите, что личные продажи на самом деле не для вас, сосредоточьте свои силы на онлайн-продажах, где общение по электронной почте и прямые сообщения являются нормой. The Ceramic School может помочь вам начать создавать свой бренд в Интернете с помощью нашего Инстаграм для курса гончаров!

Преимущество 3: Вы получите немедленную обратную связь!

Будь то лайки в Интернете и прямые сообщения или подслушанные разговоры на стенде вашей ярмарки ремесел, прямые продажи позволяют вам услышать мнение непосредственно от клиента. При личных продажах у вас есть дополнительное преимущество наблюдения: к каким предметам тяготеют люди? Собираете больше всего? Какие из них не привлекают особого внимания? Есть ли цвета, формы или размеры, которые привлекают людей? Все это бесплатные исследования, которые помогут вашей работе развиваться.

Соображения:

Иногда мы можем услышать отзывы, которые трудно принять. Вы будете удивлены, как часто люди будут общаться друг с другом так, как будто вас нет рядом! Не отчаивайтесь, положительные отзывы намного перевешивают отрицательные, а даваемые советы так же полезны для вас, как и все комплименты. Будьте восприимчивы к критическим отзывам, оставаясь при этом верными своему творческому видению! 

Преимущество 4: вы будете общаться с другими художниками и создавать сообщество!

Это одно из величайших преимуществ прямых продаж, будь то онлайн или лично. Керамика легко может стать занятием в одиночку, а выход на улицу и продажи являются отличным противовесом этому. 

Продавая онлайн, используйте свою платформу социальных сетей, чтобы общаться с другими артистами. Это может привести не только к обмену знаниями, но часто и к продажам, поскольку никто не любит покупать керамику больше, чем другие гончары! 

На личных мероприятиях тихие моменты предоставляют прекрасную возможность пообщаться, вдохновиться работами других и почерпнуть отличные идеи для демонстрации и дизайна стенда. Не стесняйтесь спрашивать совета у других художников, но помните, что при этом не блокируйте их стенд для клиентов. Художники по керамике — общеизвестно щедрая компания, они любят делиться идеями и советами, а также говорить слова поддержки! Многие многодневные мероприятия также включают в себя общественные мероприятия, такие как ужины, церемонии награждения или даже кемпинг, что еще больше способствует установлению связей и дружбе. 

Чтобы начать продавать на реальных мероприятиях: 

1) Убедитесь, что у вас на складе достаточно продаваемой керамики, чтобы она окупилась. 

2) Найдите в Интернете предстоящие выставки, художественные ярмарки или фермерские рынки. 

3) Подсчитайте затраты на каждое мероприятие, которое вы обнаружите, и выясните, сколько вам нужно продать, чтобы оно стало для вас прибыльным. 

4) Свяжитесь с организаторами и подайте заявку на стенд на мероприятии. 

5) Если/когда вас примут, сохраните дату и сразу же начните рекламировать своим друзьям и родственникам, а также подписчикам в социальных сетях – чем раньше, тем лучше!

Продажа керамики - комиссионный

Следующим в списке идет очаровательное царство Consignment. Комиссионная продажа часто является первым выходом художников на магазинные продажи, а также методом, используемым большинством галерей. По сути, вы отправляете кучу работ в магазин/галерею, и они красиво выставляют их напоказ и пытаются продать вашу керамику своим клиентам. Если продадут, то сладко! - вы получаете часть от продажи. Однако, если им не удастся его продать, через пару месяцев вы можете получить коробку с возвратами. 

В отличие от прямых продаж, при которых вы получаете полную розничную стоимость своей работы, при консигнации цена продажи делится между вами и продавцом. Вы не продаете свои работы магазину или галерее, а платите им плату за размещение вашей работы и продажу за вас. Ставки консигнации варьируются в зависимости от бизнеса, города и страны, но наиболее распространенное соотношение для магазинов составляет 60/40 (при этом магазин получает 40% от окончательной продажной цены), а галереи больше склоняются к 50/50. Передача всегда должна включать письменный договор, который защитит вас и вашу работу, а также определит обязательства каждой стороны. Хотя поначалу может показаться непривлекательным отказываться от 40–50% розничной цены, продажа партии товара имеет заметные преимущества:

Преимущество 1: Вы экономите время!

Хотя личные и онлайн-продажи могут быть очень интересными, они требуют много времени. Независимо от того, продаете ли вы свою керамику через Интернет и проводите часы в офисе, настраивая свой интернет-магазин, упаковывая заказы и ездя на почту, или вы посещаете пятидневную ярмарку, продающую напрямую покупателям, все это время — это время, не потраченное на студия изготовления керамики. Таким образом, при консигнации магазин или галерея берет на себя большую часть этой работы за вас. Они занимаются маркетингом, демонстрацией, продажами и упаковкой. И вместо того, чтобы иметь дело с несколькими или даже сотнями потенциальных клиентов в день, вам придется иметь дело только с магазином. 

Соображения:

Магазины и галереи обслуживают большое количество художников, поэтому не забудьте найти время, чтобы наладить с ними связь. Чем больше они знают о вас и вашей работе, тем лучше они смогут вас продвигать.

Преимущество 2. У магазинов и галерей есть уже существующая аудитория, к которой вы можете подключиться!

Не хотите тратить время на онлайн-маркетинг, чтобы создать себе имя? Тогда это может быть для вас! Магазины и галереи — это устоявшийся бизнес, поэтому у них уже наработана клиентская база. Это сэкономит вам много работы по маркетингу и позволит вам связаться с людьми, с которыми вы иначе не смогли бы связаться самостоятельно. Особенно это касается галерей, у которых часто есть список коллекционеров и постоянных посетителей. 

Соображения: 

Обязательно проведите исследование, прежде чем приступать к возможностям поставки. Каждый магазин адаптируется к определенному рынку, и вы хотите быть уверены, что ваша работа подойдет вам. Посетите магазин, чтобы узнать, какие еще виды работ они продают и как они их представляют. Это может предоставить отличную информацию об их целевой аудитории! 

Преимущество 3: вы можете продавать свои работы в лучших местах!

Все мы мечтаем о симпатичном гончарном магазине на главной улице, но найти доступное коммерческое помещение в престижном районе города может оказаться непростой задачей! Продавая консигнацию, вы можете избежать финансового стресса, связанного с поиском и управлением собственным магазином, работая с магазинами, уже расположенными в этих целевых местах. В большинстве городов и поселков на главных улицах центра города или в центре есть магазины и галереи, ориентированные на ремесленные изделия, и вы получите большую выгоду от высокой посещаемости этих мест. Многие магазины и галереи в этих местах также участвуют в местных уличных фестивалях и специальных мероприятиях, таких как Art Crawls, которые позволяют увеличить продажи и участие художников.

Соображения:

Хотя галереи и ремесленные мастерские являются очевидным выбором для продажи ваших работ, рассмотрите и другие специализированные магазины. Вы делаете керамические инструменты? Подумайте о том, чтобы обратиться в местный музыкальный магазин! Делать горшки для растений и садовые украшения? Попробуйте местного флориста! Магазины такого типа также можно найти в центрах городов и привлекут целевого клиента, которого вы ищете.

Преимущество 4: вам не обязательно быть выдающимся продавцом!

Одна из наших любимых футболок — «Интроверт, но готов поговорить о керамике!» Быть отличным продавцом — отличная способность для любого производителя, но некоторым из нас это просто не нравится или не нравится, особенно когда мы только начинаем. Продажи – это действительно навык, и чтобы его отточить, нужны уверенность и опыт. Выбирая отправку, вы получаете преимущество от того, кто уже потратил время и обучение на эту задачу, что дает вам больше времени для оттачивания своих навыков в студии! 

Соображения: 

Идя по этому пути, думайте о магазине или галерее как о своем клиенте. Хотя вам не обязательно продавать им каждую отдельную работу, вам нужно продать им представление о себе как о художнике и о своей работе. Вы по-прежнему продаете свои работы, только по-другому! 

Продажа керамики - оптом

И последнее, но не менее важное: у нас есть волнующий мир оптовой торговли, где вы продаете свою керамику розничным торговцам, которые будут демонстрировать ваши работы повсюду. Оптовая торговля предполагает более крупные заказы, и, как и при консигнации, вам платят процент от окончательной розничной цены, обычно 50%. Хотя оптовая торговля может предложить меньшую выплату, чем партия, она имеет некоторые уникальные преимущества, которые не следует упускать из виду! 

Преимущество №1: вам платят авансом!

Вы не ослышались, в отличие от консигнации, при которой в конце месяца вам выплачивается неожиданная сумма за товары, проданные в течение этого периода, оптовые заказы оплачиваются авансом. Это можно сделать либо во время размещения заказа, непосредственно перед доставкой, либо разделить между ними. Вам не нужно задаваться вопросом, продается ли ваша работа, или бояться получить непроданную работу позже в этом году! Знание того, сколько денег вы получите заранее, избавит вас от огромного стресса и поможет вам лучше составить представление о предстоящем финансовом году.

Соображения

Прежде чем продолжить, обязательно заключите договор с вашим клиентом. В нем укажите график платежей, политику возврата, требования к минимальному заказу, а также время и способ доставки. Если все эти проблемы будут решены заранее, вы получите положительный опыт оптовой торговли!

Преимущество № 2: вам не нужно гадать, сколько заработать!

При установлении оптовых отношений вы представите своему клиенту свой продукт и прайс-лист, и он закажет определенное количество желаемых товаров. В отличие от прямых продаж и (часто) консигнационных поставок, когда вы делаете обоснованное предположение о том, сколько каждого товара привезти на ярмарку или в магазин, здесь вам сообщаются точные цифры. Это сделает ваше время в студии намного эффективнее!

Соображения

Мы все знаем, что иногда боги печи не очень добры к нам, поэтому при выполнении заказов обязательно делайте по несколько штук каждого отдельного предмета. Это дает вам некоторое пространство для маневра, когда возникают неприятные проблемы с глазурью, и снижает риск того, что вы не сможете выполнить заказы.

Ведя переговоры с оптовым клиентом, обязательно рекламируйте свои бестселлеры и советуйте им, какие продукты хорошо сочетаются друг с другом. Чтобы они возвращались каждый год, не забывайте поддерживать творческий подход и сообщайте им обо всех интересных новых дизайнах, которые вы придумали с момента их последнего заказа.

Преимущество №3: вам придется обрабатывать и обрабатывать меньше индивидуальных заказов!

Оптовая торговля может значительно сократить ваше административное время! Вы имеете дело с ограниченным количеством клиентов, размещающих крупные заказы, а не с множеством мелких заказов. Представьте себе разницу во времени, затрачиваемом на отправку по электронной почте, упаковку, маркировку и доставку, когда вы отправляете 40 кружек одному клиенту в двух коробках, по сравнению с 40 кружками 40 людям в 40 коробках?! Не говоря уже об экономии на упаковке и доставке!

Соображения

Хотя более крупные заказы могут принести большую выгоду, настройтесь на успех, имея подробную форму заказа для вашего клиента и подробную электронную таблицу для себя, которая поможет вам отслеживать ваше производство. Укажите такие параметры, как тип товара, цвет, глазурь и количество. Для себя отслеживайте количество изделий, которые вы изготовили, запекали, глазировали, упаковывали и отправляли по мере обработки каждого заказа. Если вы организованы с самого начала, навигация в вашем оптовом путешествии будет проще простого!

Входя в захватывающий мир продаж керамики, не ограничивайтесь одной из этих категорий продаж! Разнообразный подход может творить чудеса, а также обеспечить более привлекательный опыт для вас и ваших клиентов. Не существует универсального подхода, поэтому комбинируйте и комбинируйте, чтобы найти то, что лучше всего подходит именно вам. 

Если вы хотите по-настоящему улучшить свою деловую игру, перейдите на наш курс MBA по керамике! Мы познакомим вас с глубоким погружением и изучением всего, что касается онлайн-продаж, а лучшие инструкторы поддержат вас в вашем путешествии.